此刻，依舊清楚地記得，2019年7月，剛剛大學(xué)畢業(yè)的我，選擇加入了《汽車公社》，獨(dú)立撰寫的第一篇選題，名為《致歉之后，再看小鵬》。

至于究竟緣何而起？

整件事情還要追溯到同月10日，小鵬G3 2020款官宣正式上市。對(duì)于這家尚且稚嫩的新勢(shì)力造車，能夠產(chǎn)品推新本來是一件天大的喜事，可最終卻付出了年輕的代價(jià)。

具體來看，部分用戶等待提車的時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致本應(yīng)2018年底交付的2019款小鵬G3一直拖延至2019年6月剛剛交付。

誰曾料到，新車僅上路一個(gè)月后，2020款小鵬G3就已發(fā)布，而且在價(jià)格增長(zhǎng)不多的情況下，大幅提升了配置與續(xù)航。

也恰恰基于這樣的背景，新車發(fā)布會(huì)結(jié)束后，各大社交平臺(tái)中充斥著許許多多的聲討、維權(quán)甚至謾罵。最終，何小鵬不得不親自下場(chǎng)回應(yīng)。

“我看了大家的很多留言、訴求，我們?cè)趦?nèi)部也在做很多的反思和討論，我們?cè)撛趺崔k，我們將來如何將做得更好�！�

雖然態(tài)度較為誠懇，雖然針對(duì)2019款小鵬G3車主提供了3年內(nèi)換購小鵬任意車型，額外提供10000元補(bǔ)貼的賠償措施，但還是給品牌口碑層面造成了不可逆轉(zhuǎn)的損害。

由此將視角放大，接下來幾年，小鵬G3所經(jīng)歷的“換代風(fēng)波”并不是個(gè)案。即便前車之鑒就明晃晃地?cái)[在那里，可部分同賽道的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)友，依舊難逃被噴的宿命。

好在，最近一段時(shí)間，隨著各家新勢(shì)力造車逐漸走向成熟，處理類似事件則顯得愈發(fā)游刃有余與老練。

潛臺(tái)詞好像：“同樣的坑，不會(huì)再踩一遍。”

老款降價(jià)，推新預(yù)告

今天的文章既然聊到了新勢(shì)力造車的產(chǎn)品換代問題，本段開篇想要直接搬出下面兩起正向案例。

首先，便是蔚來。

身為創(chuàng)始人的李斌，曾多次在公開場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“我們不降價(jià)，不會(huì)用犧牲毛利率的方式去換取銷量�！�

可就在近日，走訪終端門店的過程中發(fā)現(xiàn)，蔚來在售的2023款車型的部分展車，全系優(yōu)惠力度在2.4萬元到3.2萬元之間。

其中，蔚來ET5、蔚來ET5T、蔚來ES6、蔚來EC6四款車型，優(yōu)惠幅度在2.4萬元。蔚來ET7、蔚來ES7、蔚來EC7、蔚來ES8這四款車型，優(yōu)惠幅度在3.2萬元。

進(jìn)一步了解后得知，“打臉”降價(jià)主要由于今年3月上旬，蔚來全系2024款車型將會(huì)陸續(xù)交付。相比目前的2023款車型，在功能配置上會(huì)有所升級(jí)，特別是在智能座艙方面，預(yù)計(jì)將會(huì)統(tǒng)一配備高通驍龍8295車機(jī)芯片。

很快，這家新勢(shì)力造車官方發(fā)布推文，確認(rèn)了消息的真實(shí)性。

“2024年，我們將進(jìn)一步升級(jí)現(xiàn)有車型的智能硬件配置，3月上旬新車型將陸續(xù)開啟交付。新春佳節(jié)將至，我們?yōu)?023款車型提供了短期購車禮遇，歡迎大家到店咨詢。”

一方面，不得不佩服蔚來措辭之精妙；另一方面，蔚來也算是擺明態(tài)度：“是買性價(jià)比更高的現(xiàn)款，還是等綜合產(chǎn)品力更強(qiáng)的新款，任由大家自己選擇。”

如此操作，儼然避免了日后扯皮的可能性。

無獨(dú)有偶，在走訪終端門店的過程中發(fā)現(xiàn)，目前在售的理想L系列三款車型，優(yōu)惠幅度也不算小。

殊不知，比蔚來更早，這家新勢(shì)力造車官方就曾宣布。

“在2024年，我們將對(duì)理想L系列車型進(jìn)行配置的更新，2024款將在3月發(fā)布并開啟交付。春節(jié)將至，我們推出了2023款車型的購車優(yōu)惠，歡迎您到店咨詢。”

工信部發(fā)布的最新一期新車準(zhǔn)入目錄中，除了千呼萬喚駛出來，將要沖擊月銷3萬輛的理想L6之外，2024款理想L7赫然在列。

不可否認(rèn)，理想的做法，同樣很大程度上減小了日后被噴的概率。

綜上，可以肯定的是，幾家頭部新勢(shì)力造車在處理較為敏感的產(chǎn)品換代問題時(shí)，提前告知推新節(jié)點(diǎn)，老款促銷清理庫存，已經(jīng)成為所謂的共識(shí)。

再去對(duì)比曾經(jīng)小鵬G3的慌亂與青澀，不得不感嘆教訓(xùn)與歷練真的會(huì)使人進(jìn)步。順勢(shì)，望向更深處，從中也能看到一些有關(guān)行業(yè)趨勢(shì)的東西。

三年中改，六年換代？

剛剛過去的2023年，如果要為中國(guó)新能源市場(chǎng)扣上一個(gè)恰如其分的關(guān)鍵詞，“創(chuàng)造歷史”一定是最好的形容。

作為論據(jù)，縱觀2023年12月，新能源乘用車生產(chǎn)量達(dá)到109.5萬輛，同比增長(zhǎng)45.4%，環(huán)比增長(zhǎng)10.5%。

新能源乘用車批發(fā)銷量達(dá)到110.8萬輛，同比增長(zhǎng)47.5%，環(huán)比增長(zhǎng)15.3%；零售銷量達(dá)到94.5萬輛，同比增長(zhǎng)47.3%，環(huán)比增長(zhǎng)12.1%。出口量達(dá)到10.2萬輛，同比增長(zhǎng)39.8%，環(huán)比增長(zhǎng)19.4%。

毫無疑問，我們收獲了一場(chǎng)多維度的大獲全勝。

更加令人興奮的是，2023年12月新能源車廠商批發(fā)滲透率達(dá)到40.8%，較2022年12月33.8%的滲透率，提升7個(gè)百分點(diǎn)。零售滲透率達(dá)到40.2%，較去年同期29.6%的滲透率，提升10.6個(gè)百分點(diǎn)。

也恰恰有了如此強(qiáng)勢(shì)的單月表現(xiàn)支撐。

2023全年新能源乘用車?yán)塾?jì)生產(chǎn)量達(dá)到892.0萬輛，同比增長(zhǎng)33.7%；累計(jì)批發(fā)銷量達(dá)到886.4萬輛，同比增長(zhǎng)36.3%；累計(jì)零售銷量達(dá)到773.6萬輛，同比增長(zhǎng)36.2%；累計(jì)出口量達(dá)到104.8萬輛，同比增長(zhǎng)72.0%。

同時(shí)，2023全年新能源廠商累計(jì)批發(fā)滲透率達(dá)到34.7%，同比增長(zhǎng)6.6個(gè)百分點(diǎn)；零售滲透率達(dá)到35.7%，同比提升8.1個(gè)百分點(diǎn)。

至此，可以說順利完成了乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)的目標(biāo)。而對(duì)于正在進(jìn)行中的2024年，只要不出太大意外，上述所有數(shù)據(jù)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。

那么，又一個(gè)問題應(yīng)運(yùn)而生：“中國(guó)新能源市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，究竟改變了什么？”我的答案無疑集中在：“推翻了許許多多的舊規(guī)則。”

譬如，三年中改，六年換代。

實(shí)際上，回顧傳統(tǒng)燃油車時(shí)代，中國(guó)車市的主動(dòng)權(quán)一直被合資品牌牢牢掌控，在產(chǎn)品更新方面亦是如此，周期基本上是默認(rèn)與固定的。

但到了智能電動(dòng)車時(shí)代，自主品牌早就翻身做主。幾乎到了變態(tài)地步的終端廝殺，令產(chǎn)品更新節(jié)奏也發(fā)生了巨大的變革。

瘋狂洗牌之下，“一年小改，三年換代”已經(jīng)漸漸成為行業(yè)共識(shí)。更具體而言，短期進(jìn)行智能化、小配置的升級(jí)，長(zhǎng)期進(jìn)行電子電氣架構(gòu)、整車平臺(tái)的升級(jí)。

也正因這樣，才會(huì)出現(xiàn)類似新勢(shì)力的“換代風(fēng)波”。而面對(duì)如此之快的速度，無論主機(jī)廠也好，消費(fèi)者也罷，都需要進(jìn)行適應(yīng)。

當(dāng)然，對(duì)于習(xí)慣了傳統(tǒng)燃油車時(shí)代推新節(jié)奏的合資品牌，不可避免的會(huì)出現(xiàn)水土不服，甚至無所適從。

但是為了吃到中國(guó)車市還在變得越來越誘人的“蛋糕”，有時(shí)候不得不破而后立才行……