一個(gè)4S店的副老總,他每天大概有那么幾個(gè)電話是朋友打過(guò)來(lái)的,想讓這位副總多給一點(diǎn)買車的優(yōu)惠,每次掛了電話之后,這位副老總總會(huì)嘮嘮叨叨說(shuō):怎么每個(gè)人都以為我能夠讓利幾萬(wàn)塊?然后把這位朋友的聯(lián)系方式交給銷售經(jīng)理,讓銷售經(jīng)理去聯(lián)系,并且會(huì)跟銷售經(jīng)理說(shuō),這是我朋友,客氣點(diǎn),給一點(diǎn)優(yōu)惠。
說(shuō)實(shí)話,每天這么多“朋友”打電話來(lái)想拿*低價(jià)格,讓這位副老總很頭痛,4S店的開(kāi)支非常之大,包括上百人的薪酬、地租(廠房和車間)、水電、維修器材、推廣、等等費(fèi)用,一個(gè)4S店每個(gè)月就要花幾百萬(wàn)的資金來(lái)維持。憑什么一個(gè)電話就可以讓利給你?
4S店花銷很大,而按照目前廠家大部分強(qiáng)勢(shì)的情況下,單純賣車是不賺錢的,這些年某地方的4S店聯(lián)名上書(shū),拒絕接收新車,F(xiàn)在4S店的基本情況就是,接收新車基本上都是要靠銀行抵押,賣一輛車跟銀行贖回一輛車,賺也是只能賺廠家返點(diǎn),如果完成不了任務(wù),就連廠家返點(diǎn)也沒(méi)有。
除了廠家壓力之外,同行競(jìng)爭(zhēng)激烈也是相當(dāng)嚴(yán)重,一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)可能就有幾個(gè)不同的4S店在做。別忘了,除了同品牌,還有競(jìng)品的存在。
那怎么買得到低價(jià)車?
如果你能夠接受,有幾點(diǎn)建議希望可以幫得到大家。
1、盡量選擇淡季看車。倒不是說(shuō)淡季讓利幅度大,是因?yàn)榈镜臅r(shí)候,人相對(duì)較少,銷售有時(shí)間跟你磨,盡可能可以爭(zhēng)取到好的價(jià)格。年末年初、金九銀十就再去湊熱鬧,不知道行情,小心會(huì)被坑。
2、盡量跟級(jí)別較高的銷售去談。如果跟普通銷售談的話,拿著意向表走來(lái)走去簽字就沒(méi)意思了。
3、4S店搞的車展是靠譜的。因?yàn)橐獩_業(yè)績(jī)才會(huì)搞車展,業(yè)績(jī)好的時(shí)候誰(shuí)有空去搞什么展覽。
4、盡量選擇廠家提供的金融產(chǎn)品。什么3年零利率就**不過(guò)了。這些基本是4S店貼息做的。
5、買車的時(shí)候,不要裝大爺,跟銷售顧問(wèn)打交道,你好講他好講,能省的要省,不能省的給個(gè)人情,哪天需要他的時(shí)候,一個(gè)電話一個(gè)交代幫個(gè)忙都是極好的。
所以說(shuō):大爺們!來(lái)吧,來(lái)撕價(jià)吧!買啟辰首選“南寧啟辰康和科園專營(yíng)店”。
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