轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈,很多合資品牌轎車都未能進(jìn)入月銷萬輛俱樂部,更不用說月銷兩萬輛了。那么,月銷兩萬輛的轎車車型都有什么特點(diǎn)?都憑借哪些優(yōu)勢(shì)勝出?
先看吉利帝豪的增長(zhǎng)曲線,該車的銷量呈逐月攀升之勢(shì)。回看其銷量:11月銷售21827輛,10月銷售19008輛,9月銷售17952輛,位居自主品牌轎車銷量榜第一名。8月銷售10572輛,7月新老換代,僅銷售5496輛,6月時(shí)還是老款帝豪EC7,銷售10475輛。從今年累計(jì)銷量看,1~11月,吉利帝豪總銷量達(dá)到139398輛。相當(dāng)于每月銷量都在萬輛以上。
原因分析如下:
一、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。帝豪所在的A級(jí)和A+級(jí)市場(chǎng)是銷量最大、市場(chǎng)需求最旺盛的市場(chǎng),消費(fèi)潛力巨大,孕育了數(shù)十款傳奇車型,月銷超過兩萬輛的轎車幾乎都處在這一市場(chǎng)區(qū)間,月銷過一萬輛的車型也有半數(shù)在此區(qū)間。大池子里好抓魚,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為其提供了巨大的市場(chǎng)空間。
二、上一代車型打造的品牌口碑和保有量。分析可以看出,月銷過兩萬輛的轎車都不是橫空出世的,都有一代乃至數(shù)代產(chǎn)品積累的口碑和市場(chǎng)保有量上一代帝豪EC7在過去的五年里,累計(jì)完成銷量60萬輛,平均月銷過萬輛。這為新帝豪提供了良好的市場(chǎng)口碑,為繼續(xù)暢銷奠定了基礎(chǔ)。
值得一提的是,作為一款自主品牌轎車,老款帝豪EC7連續(xù)五年都將月銷量保持在平均一萬輛。即使是到了車型中期改款的生命周期,例如今年6月,老款帝豪EC7退市前最后一個(gè)月,依然銷售了10475輛。生命力和吸引力都很強(qiáng)大。
三、高性價(jià)比。一款車型要暢銷,最終還要產(chǎn)品力來說話。帝豪是吉利品牌做的最好的車型,無論設(shè)計(jì)、配置還是技術(shù)匹配,都是吉利汽車的代表,價(jià)格也充滿競(jìng)爭(zhēng)力。這是老款帝豪暢銷的根源,新帝豪繼承了這一優(yōu)勢(shì),因此暢銷。
新帝豪的價(jià)格進(jìn)入6萬元區(qū)間,但配置非常多,性價(jià)比高。如一鍵啟動(dòng)、定速巡航、四門一鍵式電動(dòng)車窗、六向電動(dòng)座椅、后排遮陽簾、自動(dòng)空調(diào),吉利全新開發(fā)的G-Netlink吉利智能車載系統(tǒng)、ESC電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)、HHC坡道輔助功能、智能胎壓監(jiān)測(cè)、六安全氣囊等主被動(dòng)安全配置。動(dòng)力系統(tǒng)升級(jí),首次搭載了一臺(tái)1.3T GeTec渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),匹配CVT變速箱。最吸引人的是安全,在C-NCAP中以46.8分的成績(jī)獲得五星評(píng)價(jià),在歐洲E-NCAP測(cè)試中獲得四星評(píng)價(jià)。這是很不錯(cuò)的成績(jī)了。
四、新老同堂。,新老帝豪同時(shí)銷售,也助力其成功提升業(yè)績(jī)。沒辦法,中國消費(fèi)者需求層次多樣,對(duì)價(jià)格也各有所求,新老同堂是滿足市場(chǎng)需求的最好辦法,這也是中國特色。從統(tǒng)計(jì)看,只要是暢銷車型,這一招一用就靈。
五、龐大的經(jīng)銷商體系。有了適銷對(duì)路的產(chǎn)品,還要有廣泛的渠道把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前,每個(gè)店貢獻(xiàn)一點(diǎn)銷量,加起來就是很大的數(shù)字。這也是王老吉和加多寶比拼渠道的根源。。吉利的經(jīng)銷商及二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也非常大,經(jīng)銷商有600家,保證廣泛鋪貨。
六、團(tuán)隊(duì)水平。分析可以發(fā)現(xiàn),只要一款車型月銷量沖過了一萬輛,那么其后續(xù)換代車型總能沖過一萬輛這是因?yàn),這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)摸準(zhǔn)了市場(chǎng)鼓點(diǎn),找到了感覺,以至于越做越順手,漸入佳境。帝豪團(tuán)隊(duì)雖然只經(jīng)歷了兩代產(chǎn)品,但第一代成功了,積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn),接下來自然就容易成功了。
看完才知道,一款轎車月銷過兩萬輛,不是隨隨便便能實(shí)現(xiàn)的,既得有好出身、好身板、好模樣,還得有料,有積累,有團(tuán)隊(duì)支持。但也不是不可能實(shí)現(xiàn)的任務(wù),只要把各種條件創(chuàng)造好,自然水到渠成。
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